Örnek Çalışmalar

Size Crane & Associates uzmanlığının sağladığı stratejik yararları göstermek istiyoruz
A.B.D. Dışındaki Üreticiye Verdiğimiz Araştırma, Ticaret ve Pazarlama Desteği, Onun Kmart Mağazalar Zinciriyle Büyük Hacimli Ticaret Yapmasını Sağladıkmart

Avrupa piyasasında başarılı bir Türk giyim üreticisi, A.B.D. piyasasına girmek için Crane & Associates’den yardım istedi. A.B.D. ile ticaret deneyimi ve bu pazar hakkında bilgisi olmayan üretici, uluslararası düzenlemeler, lojistik ve şeffaf olmayan A.B.D. pazarlarına girme süreci karşısında zorlanmıştı.

Bu üreticinin ürünlerini anlamak ve firmasının kuvvetli ve zayıf taraflarını belirlemek için onlarla birkaç kez bir araya geldik. Sonra onlar için bir pazar araştırması yaptık ve ürünlerinin A.B.D. de bir pazarı olduğunu gördük.

Daha sonra, pazara giriş stratejisini formüle edip hayata geçirdik. Sonuçta bu stratejinin son derece başarılı olduğu ortaya çıktı. Müşterimiz birkaç ay içinde, uluslararası ticarete hazır olarak, Kmart mağazalar zincirine mal sevkine başladı.

Crane & Associates, müşterisi için, Kmart zincirine 2.7 milyon doları aşan mal satışı gerçekleştirdi.

Nissho Iwai için Acil Kaynak Bulma ve Lojistik Destek

nissho
Japonya’nın en büyük ticaret şirketlerinden biri olan Nisho Iwai (halen Soljitz), Crane & Associates’a ilginç fakat zorlu bir iş talebinde bulundu.

Nissho, Türkiye’nin güneyinde, dünya çapında bir tıp merkezinin finansman ve anahtar teslimi inşaatını üstlenmişti. Proje, Nissho’nun en son teknoloji ürünü tibbi cihazları temin etmesini ve montajını yapmasını da şart koşuyordu. Nissho, Türkiye’de bu cihazların alımı için gerekli aranjmanı ve çalışmayı yapacak kaynaklara sahip olmadığını kısa sürede anladı. A.B.D. bazlı yardıma ihtiyacı vardı.

Nissho, Crane & Associates’ten yardım istedi.

Crane & Associates bu cihazları üreten firmaları buldu, fiyat ve teslim tarihlerinin pazarlığını yaptı, satın alma ve lojistik işlemlerini gerçekleştirdi. A.B.D. bazlı personelini, cihazların güvenli teslimi, doğru olarak birleştirilmesi ve yerlerine monte edilmesini sağlamak üzere Türkiye’deki inşaat alanına yolladı.

Nissho, Türkiye’nin güneyindeki bu seçkin uluslararası tıp merkezinin açılışını Crane & Associates’in çözümüyle planlanan tarihte başarıyla yaptı.

Springs Industries için Kritik Bilgilendirme

springsGlobal_logoSprings Industries (halen Springs Global) önde gelen bir küresel tekstil grubudur. Kuzey Amerika’daki merkezi Fort Mills, South Carolina’da olup dünya çapındaki iki Springs markası olan Springmaid ve Wamsutta’ya da ev sahipliği yapar. Springs’e yeni ürünler ve pazarlar konusunda birçok firmadan sürekli olarak ortak girişim teklifi geliyordu. Ancak bu firmalardan hiçbiri seçkin bir A.B.D. dışı tekstil üreticisi kadar agresif değildi. Springs, bütün uluslararası ününe karşın bu seçkin, olası ortak hakkında bilgiye sahip değildi.

Springs, Crane & Associates’dan yardım istedi.

Crane & Associates, Springs için detaylı bir inceleme yaparak bir araştırma raporu hazırladı. Bu olası ortağın finansal temeli, müşteri-satıcı ilişkileri, marka girişimleri, çalışanlarının moral ve değişme hızı ve küresel stratejisi hakkında Springs’i bilgilendirdi.

Bu bilgiler, Springs’in bu üreticiyle yapılacak olası bir ortak girişim konusunda sağlam bir karara varmasını sağladı.

Bu, Crane & Associates’in misyon-kritik kararların verilmesindeki yardımı konusunda çok açık bir örnektir.

Kaynak Bulma Uzmanlığımız Müşterimizin Walmart Mağazalar Zinciriyle Büyük Hacimli Ticaret Yapmasını Sağladı

walmart-smA.B.D. piyasasında çorap üreten müşterilerimizden biri, A.B.D. li Walmart mağazalar zincirinden yüklü bir sipariş almıştı. Söz konusu malların bir kısmının üretimi için
ülke dışında uygun bir ortak bulmaları gerekiyordu.

Crane & Associates’tan yardım istedi.

Sahip olduğumuz yardımcı-danışman ağımızı kullanarak A.B.D. dışındaki iki uygun, olası aday tesbit ettik ve üretilecek mallar için numuneler elde ettik. Müşterimizle yurt dışına çıkarak bu adaylarla görüştük. Numunelerini, fabrikalarını ve iş kültürlerini inceledik. Müşterimiz, her iki adaydan da memnun kalarak her ikisiyle ayrı kontratlar yaptı.

Bu çok yönlü çalışmadaki katkımız burada bitmedi. Bu iki üretici, daha sonra, Crane & Associates’tan kendilerinin A.B.D. deki satış temsilciliklerini üstlenmesini istedi. Kendileri A.B.D. piyasasına yeni giriyordu. Böylece, önce müşterimizle, daha sonra da bu iki yeni üreticiyle birlikte çalışarak, her üçünün beraber çalışmalarını kolay hale getirdik.

… ve işin en iyi tarafı?

Crane & Associates, A.B.D. dışındaki bu iki üretici için 8.6 milyon doları aşan bir ticaret hacmi yarattı. Bu örnek, bizim uzmanlık ve çok boyutlu endüstriyel bilgimizin kanıtıdır. Ululararası ticaretin her iki tarafında da güçlü bir deneyime sahibiz.

Crane & Associates’in Semineri Şirketinizi Başarıya Götürür

igemeİGEME, Türkiye’nin ihracat geliştirme etüd merkezidir. İGEME, İstanbul’daki iş dünyası için düşünülen “A.B.D. Pazarına Giriş” konulu seminerin verilmesi için Crane & Associates’i görevlendirdi.

“A.B.D. Pazarına Giriş,” uluslararası ticareti geliştirme konusunda verdiğimiz çok yönlü seminerlerimizden biri olup, aralarında Akdeniz İhracatçılar Birliği (Mediterranean Exporters Union); Charlotte, North Carolina Uluslararası Ziyaretçiler Kurulu (Council for International Visitors of Charlotte); Durham, North Carolina’ da bulunan Duke Üniversitesi’nin İşletme Forumları (Business Forums at Duke University); ve Amerikan Tekstil Makina Üreticleri Birliği (American Textiles Machinery Union) nin de bulunduğu birçok kuruluşa bilgi ve eğitim hizmetleri verdik.

Bilgi-yoğun seminerlerimiz aşağıdaki alanları kapsar:

A.B.D Pazar İstatistikleri
Pazara Giriş Stratejileri
Kendinizi Değerlendirme
Pazar Araştırması
Pazarlama Planı
İhracatçıların Yapabilecekleri Hatalar
A.B.D. İhracat Pazarlama Bilgileri
Kişisel Gözlemler

İGEME örneğinde, seminerimizin yarattığı ilgi bazı seçkin dinleyicilerin Crane ve Associates’a yaklaşmasına neden oldu. Bu şirketlerden birinin ihracata hazır ürünü vardı ve A.B.D. piyasasına ilgi duyuyordu.

Crane & Associates’tan yardım istedi.

Yaptığımız araştırmalar sonucunda ürünleri için A.B.D. pazarının var olduğunu gördük. Kendilerine kapsamlı ticaret desteği verdik. Bu müşterimiz, tanışmamızdan birkaç ay sonra A.B.D pazarına mal sevkine başladı.